Curso de Formação em Técnicas de Negociação
Técnicas de Negociação
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Técnicas de Negociação
O Curso ISEP 30h de Técnicas de Negociação oferece um conteúdo introdutório e focado na intervenção em problemas concretos.
O conteúdo didático traz os conceitos e definições principais, além das modalidades de intervenção mais conhecidas, com enfoque prático e exemplos didáticos reais, sobre o tema.
Após a conclusão do programa de 30h, os alunos terão completado uma etapa importante de atualização de conhecimentos em sua formação continuada. Também poderão convalidar a carga horária dos cursos de 30h em módulos dos Mestrados e Especializações da Universidade ISEP.
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Conteúdo Didático
- Noções básicas sobre negociação
-Os objetivos TPG.
-Autoconhecimento
-Processo de negociação.
-Premissas para uma boa negociação
-Os fatores de negociação - Fases de negociação
-Arranques de negociação.
-A discussão.
-Propostas e Acordos.
-Deificação e tipos de fechamento da negociação.
-Sinais de fechamento. - Comunicação em negociação
-Definição e classificação.
-Comunicação verbal.
-Paralinguagem.
-Comunicação não verbal.
-O bom negociador.
Após a conclusão do curso de formação, a Universidade ISEP concede a seguinte qualificação:
- Título próprio outorgado pela Universidade ISEP em Técnicas de Negociação.